En bref
La liste des campagnes affiche des colonnes : dépenses, CPC, CPM, impressions, clics, CTR, conversions, coût par conversion, taux de conversion, résultats, coût par résultat, taux de résultat. On les lit ensemble, jamais isolément.
Pourquoi c’est important
Un seul chiffre trompe : un CTR élevé avec un CPM très haut peut coûter cher ; un coût par résultat bas avec peu de résultats ne prouve pas grand-chose.
Les étapes
- Choisissez la période et le niveau : campagne, groupe d’annonces ou annonce.
- Lisez la chaîne : CPM (coût pour 1 000 impressions) → CTR (clics ÷ impressions) → CPC (coût par clic) → conversions et CVR (conversions ÷ clics) → coût par résultat.
- Personnalisez les colonnes : colonnes par défaut, considération de marque, prospects, portée.
- Utilisez la ventilation (par jour, semaine, mois) pour voir l’évolution.
- Ouvrez le détail d’une ligne pour voir les graphiques.
- Exportez les données si besoin.
Les pièges à éviter
- Tirer une conclusion sur trop peu de données (peu de jours, peu de résultats).
- Comparer des campagnes aux objectifs différents.
- Regarder le CTR sans le coût par résultat.
- Oublier que les chiffres de TRIALO sont fictifs : ils servent à apprendre à lire, pas à prévoir.
Questions fréquentes
CPC (destination) ou CPC ? « Destination » ne compte que les clics qui mènent vers la destination choisie.
Quel est le « résultat » ? L’action que l’objectif de campagne cherche à obtenir (clics, vues, abonnés, prospects, achats…).
À retenir
- Lire en chaîne : CPM → CTR → CPC → CVR → coût par résultat.
- Assez de données avant de conclure.
- Comparer des campagnes de même objectif.
Pour s’entraîner dans TRIALO
Publiez, avancez de 7 jours, puis ouvrez Colonnes et la ventilation : repérez le groupe d’annonces le moins cher par résultat.