«¿Cuánto cuesta un anuncio en Facebook?» es una de las preguntas que más hacen los estudiantes, y la respuesta honesta empieza por: depende. Esta guía ofrece órdenes de magnitud extraídos de informes del sector, explica por qué varían los precios y muestra cómo construir un presupuesto coherente.
Entender cómo se paga
La publicidad social funciona por subasta. Fijas un presupuesto y un objetivo; la plataforma decide de forma continua a quién mostrar tus anuncios, al precio de mercado del momento. Se paga, en general:
- por impresión (coste por mil impresiones, CPM);
- o por clic, según el formato;
- la optimización busca después un resultado (clics, leads, ventas).
No hay, por tanto, una tarifa fija: el coste depende de la competencia por una misma audiencia en un mismo momento.
Órdenes de magnitud (CPM, en dólares estadounidenses)
Los informes publicados en 2025-2026 dan rangos que varían según los métodos de cálculo, los sectores y los países. Las cifras siguientes son medias o medianas declaradas por empresas de análisis, sobre todo en campañas de comercio electrónico, expresadas en dólares estadounidenses; no se aplican a tu caso sin comprobarlas.
| Plataforma | CPM declarado | Fuente y periodo |
|---|---|---|
| TikTok | unos 4,08 $ (mediana) | Triple Whale, agosto de 2025 a julio de 2026 |
| TikTok | unos 4,80 $ | Lebesgue, 2026 |
| TikTok | unos 3,50 $ | Vues, 2026 |
| Meta (mediana global) | unos 15,06 $ | Triple Whale, mismo periodo |
| unos 8,60 $ | Vues, 2026 | |
| Instagram (feed) | unos 7,68 $ | Vues, 2026 |
Lo que se puede concluir sin exagerar:
- el CPM de TikTok es claramente inferior al de Meta en estos informes, con una diferencia que va de aproximadamente el 30 % a más del 70 % según la fuente;
- el CPM medio de TikTok ronda los 3 a 5 $;
- las diferencias entre informes muestran que ninguna media es universal.
Un CPM bajo no significa mayor rentabilidad: si los clics y las ventas son menos frecuentes, el coste por resultado puede ser más alto. Consulta TikTok o Meta: cómo elegir.
Factores que mueven el precio
- El país y la ciudad: los mercados con mucha competencia publicitaria cuestan más.
- La temporada: el último trimestre (rebajas, fiestas) hace subir las pujas.
- La audiencia: una audiencia estrecha y muy codiciada cuesta más que una amplia.
- El objetivo: una campaña de ventas suele costar más por impresión que una de reconocimiento.
- La calidad de la creatividad: un anuncio que engancha es más barato de mostrar.
- El sector: finanzas, seguros e inmobiliario suelen ser más caros que moda u ocio.
- La ubicación: feed, Stories y Reels no cuestan lo mismo.
Del CPM al coste por resultado
El CPM mide la visibilidad; lo que importa a una empresa es el coste por resultado. El cálculo completo está en Fórmulas del marketing digital. Ejemplo:
- CPM: 5 €;
- CTR: 1 %;
- tasa de conversión: 2 %.
Por cada 1.000 impresiones: 10 clics, es decir, 0,20 conversiones. El coste de una conversión es, por tanto, 5 ÷ 0,20 = 25 €. Si cada cliente aporta 20 € de margen, la campaña pierde dinero: habría que mejorar el CTR, la conversión o el margen.
Cómo construir un presupuesto realista
- Fija el resultado buscado. Ejemplo: 40 registros.
- Estima el coste por resultado. Toma una hipótesis prudente, por ejemplo 8 €.
- Calcula el presupuesto. 40 × 8 = 320 €.
- Repártelo en el tiempo. En 14 días: unos 23 € al día.
- Comprueba el umbral de aprendizaje. El presupuesto debe producir suficientes resultados por semana; si no, el algoritmo aprende despacio. Consulta Optimizar sin romper el aprendizaje.
- Reserva un margen de prueba. Guarda entre un 10 y un 20 % del presupuesto para probar una segunda creatividad.
Los detalles de configuración están en Presupuestos, pujas y calendario y, para TikTok, en Presupuestos, pujas y calendario de TikTok.
¿Qué presupuesto mínimo para empezar?
Las plataformas aceptan presupuestos diarios pequeños, pero un presupuesto demasiado bajo da muy pocos datos para aprender o concluir. Para aprender el método, un simulador es la vía más económica: sin gasto y con errores sin consecuencias. Para una primera campaña real, gasta solo lo que puedas permitirte perder y empieza con una prueba corta.
Ideas preconcebidas
- «Más presupuesto, más resultados»: no necesariamente. Pasado un umbral, la audiencia se satura y el coste por resultado sube.
- «TikTok siempre es más barato»: su CPM suele serlo, no necesariamente su coste por venta.
- «Un CPM bajo es bueno»: solo cuenta el coste por resultado en relación con el margen.
Practicar sin pagar
En TRIALO, el calibrado de costes sigue órdenes de magnitud inspirados en estos informes, ajustados por país y por divisa. Puedes comparar varios presupuestos, audiencias y creatividades antes de gastar nada.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el precio medio de un clic en Facebook? Varía mucho según el país, el sector y el objetivo. En lugar de buscar una media, calcula el coste por resultado que permite tu margen.
¿Es la publicidad de TikTok más barata que la de Facebook? Los informes recientes muestran un CPM más bajo en TikTok. El coste por resultado depende del rendimiento de la creatividad y de la conversión.
¿Están garantizadas las cifras de este artículo? No: son órdenes de magnitud extraídos de informes, en dólares y sin conversión. Compruébalas siempre con tus propios datos.
Fuentes: Triple Whale, Lebesgue, Vues.
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